Çoğu dropshipper Meta (Facebook/Instagram) Ads ile başlar — çünkü "wow faktörü" olan ürünleri görsel-akış reklamlarıyla satmak daha kolay. Ama Meta'da CPA'nız doyduğunda, aynı ürünü arayan kullanıcıyı yakalayan Google Ads çoğu zaman ikinci kârlı kanal olur. Bu rehberde Google Ads'in dropshipping için nasıl yapılandırılacağını, hangi kampanya tipinin ne zaman çalıştığını ve para yakmadan ölçeklemeyi göreceğiz.
1. Önce dönüşüm takibi — sonra reklam
Dönüşüm takibi olmadan Google Ads açmak para yakmaktır. Google iki yoldan dönüşüm sinyali alır:
- GA4 → Google Ads import: GA4'teki
purchaseevent'ını birincil dönüşüm olarak işaretlersiniz. Yeni başlıyorsanız bu yol. - Google Ads Conversion Tag: Ads'in kendi gtag/GTM tag'ı, "thank you" sayfasında ateşlenir.
İkisini birlikte kurmayın — Google "dönüşümü iki kez sayar" diye uyarır. GA4 import yolu yeterlidir.
2. Kampanya tipi seçimi
Search (Arama) kampanyaları
Kullanıcının ürün adını/açıklamasını aktif aradığı sorgularda metin reklam gösterir. Dropshipping ürünü tam adıyla aranıyorsa harika çalışır; "evcil tüy temizleyici rulo" gibi. Ama "wow ürünler" çoğunlukla aranmaz — kimse "kendine bilinmeyen ürün" yazmaz. Marka adınızı koruma için her dropshipper'ın küçük bir Search kampanyası olmalı.
Shopping (Alışveriş) kampanyaları
Google arama sonuçlarının üstünde resimli ürün karouseli. Merchant Center'a ürün besleyişi yüklemeniz gerekir. Dropshipping için altın madeni kategori — kullanıcı zaten ürün araştırırken ürününüzü görür. Ama Merchant Center politikası katıdır; sahte stok bilgisi veya gerçek dışı kargo süresi hesabı dondurur.
Performance Max
Google'un "her şey-otomatik" kampanya tipi. Search, Shopping, YouTube, Display, Discover ve Gmail envanterlerinde otomatik gösterir. Az veri ile çabuk öğrenir ama kontrol sınırlıdır. Aylık 1000+ dönüşüm olduğunda en güçlüdür; öncesinde Search + Shopping daha öngörülebilirdir.
3. İlk kampanyanız: Performance Max + 30 günlük plan
Sıfırdan başlayan bir dropshipper için pratik plan:
- Hafta 1: Merchant Center hesabı kur, ürün beslemesi yükle (Nuvi gibi platformlarsa otomatik feed çıkarılır), Google Ads'i bağla.
- Hafta 1-2: Performance Max kampanya — günlük bütçe 200-400 TL, hedef CPA henüz koymadan "maksimum dönüşüm" stratejisi.
- Hafta 3: Veri birikti. Hedef CPA'yı ürün marjınızın ~%50'sine sabitleyin (örnek: 200 TL marjlı ürün → hedef CPA 100 TL).
- Hafta 4+: %20'lik günlük artışlarla bütçeyi ölçekleyin. Yan kampanya olarak marka koruma Search açın.
4. Anahtar kelime stratejisi (Search için)
Search kampanyası açarsanız, üç çeşit anahtar kelime karışımı:
- Marka kelimeleri: "[markanız]", "[markanız] yorumları". Düşük rekabet, çok yüksek dönüşüm — başkası reklam vermesin diye.
- Ürün adı: "ergonomik klavye", "kediler için tırmalama tahtası" — orta dönüşüm, orta rekabet.
- Problem temelli: "evcil tüyünü temizleme", "ofiste sırt ağrısı". Düşük dönüşüm ama düşük CPC.
Yapma: Geniş eşleme tek başına kullanmayın — ilgisiz aramalara para yer. Phrase match veya exact match ile başlayın.
5. Bütçe planlama
Google Ads için minimum anlamlı test bütçesi: 30 gün × 200-400 TL = 6.000-12.000 TL. Daha düşükle "Google öğrenemedi, kapatıldı" sonucu alırsınız.
Hedef CPA hesabı: Ürünün satış fiyatı 250 TL, brüt kâr 150 TL ise hedef CPA = 75-90 TL. Yani satış başına 75-90 TL Google'a ödüyorsunuz, kalan 60-75 TL net kârınız (vergi öncesi).
6. Performance Max için varlık (asset) listesi
Performance Max çalışması için bu varlıkları yüklemeniz gerekir:
- 5+ ürün görseli (1:1, 4:5, 16:9 oranları)
- 2-4 kısa video (10-20 sn)
- 5 başlık (30 karakter): "Ergonomik klavyenizi bugün alın", "Sırt ağrısına son ver"
- 5 uzun başlık (90 karakter)
- 4 açıklama (90 karakter)
- Logo (kare + yatay)
- Hedef kitle sinyalleri (alıcı listeniz, web ziyaretçileriniz, ilgi alanları)
7. Yaygın hatalar
- Merchant Center politika ihlali: Sahte indirim, yanıltıcı görsel, "1 günde teslimat" yazıp 20 günde gönderme. Tek uyarı sonra hesap suspend. Dropshipping politikaları için Google'ın "Misrepresentation" sayfasını okuyun.
- Tüm ürünleri tek kampanyaya koymak: Performance Max kategori bazlı (asset group başına) yapılandırılır. Kategori başına ayrı asset group = daha iyi öğrenme.
- Çok erken bütçe artışı: Performans 7 günü doldurmadan +%50 bütçe = algoritma resetlenir, CPA fırlar. Maksimum %20 günlük artış.
- Negative keyword listesi olmadan: "ücretsiz", "ikinci el", "kullanılmış", rakip markalar — bunlar negative listenize girmeli.
- Search kampanyada "tam eşleme" yerine geniş eşleme: Bütçenizin %60'ı alakasız sorgulara akar.
8. Meta Ads ile fark
Meta vs. Google Ads — hangisi dropshipping'de daha iyi diye soramazsınız, çünkü farklı niyetleri vurguluyorlar:
- Meta: "Henüz bilinmeyen ürünü kullanıcıya gösterip ilgi yaratmak" (push). Wow ürünler, dürtüsel satın alma.
- Google: "Zaten ürünü arayan kullanıcıyı yakalamak" (pull). Bilinen ürünler, kıyaslamalı satın alma.
İdeal kombinasyon: Meta ile talep yaratırsın, Google Search/Shopping ile bottom-funnel'ı kapatırsın. Bütçe dağılımı genelde Meta %60-70, Google %30-40 olur dropshipping'de.
9. Raporlama: hangi metrikler önemli?
- CPA: Sipariş başına maliyet — hedef CPA'nızın altında mı?
- ROAS: Reklam harcaması başına gelir — 3.0x altı zarar bölgesi (komisyon + ürün maliyeti düşünce).
- Conversion rate: Tıklama başına dönüşüm. %1 altı sayfa veya hedeflemede sorun var.
- Search impression share: Search kampanyalarda potansiyel gösterimin yüzde kaçını aldın? Düşükse bütçe artırılabilir.
Sık sorulan sorular
Dropshipping için Merchant Center hesabım onaylanır mı?
Evet, ama mağaza sayfanız KVKK aydınlatma metni, iade politikası, açık adres bilgileri, sosyal medya hesapları içermeli. Yeni kurulmuş, içeriği eksik mağazalar reddedilir.
Bütçemi günlük mü, kampanya ömrü mü tanımlamalıyım?
Günlük. Google ortalama aylık 30x'ten fazla harcayamaz, gün içinde +%100'e kadar pik yapabilir. Aylık bütçe tipi sadece deneme/promosyon dönemleri için.
İlk satış için kaç gün beklemeliyim?
Performance Max'ın öğrenme aşaması 7-14 gündür. Bu süre içinde 0 dönüşüm olabilir ve kapatmayın. 21 gün sonra hâlâ 0 satışsa ürün/teklif/sayfa problemi var, kampanyayı değil ürünü sorgulayın.
Mobil mi, masaüstü mü reklam verelim?
Dropshipping trafiğinin %85'i mobildir. Site mobilde 3 saniyenin üzerinde açılıyorsa Google bütçenizi yer ve satış gelmez. Mobil hız ilk öncelik.
Sonuç
Google Ads dropshipping için Meta'dan daha "yavaş ama dengeli" bir kanal. Doğru ürün + Merchant Center'ı bozmadan beslenen feed + dönüşüm takibi varsa, Performance Max + Search kombinasyonu 30 günde 2-4x ROAS verebilir. Hazır platformda (Nuvi gibi) Merchant Center feed'i otomatik oluşur — entegrasyon dakikalar içinde tamamlanır.